Le

11

oct.

2018

De 14:00 à 17:00

Inscription avant le 28 septembre 2018

Argumenter efficacement et négocier dans un contexte professionnel

Vous êtes doctorant ou docteur de l'Université Paris-Saclay et vous souhaitez améliorer votre capacité à argumenter et négocier ? C'est le moment de vous inscrire à la formation : argumenter efficacement et négocier dans un contexte professionnel.

# Recherche , Étudiants

Objectifs

  • Acquérir les bons réflexes pour un entretien de négociation
  • Connaître les étapes pour une négociation et savoir les mettre en oeuvre

Programme

  • La notion de négociation, les enjeux, les objectifs
  • Les différents types de négociation,
  • Les étapes de la négociation,
  • Le déroulement de l'entretien,
  • Les risques majeurs de négociation : l'impasse de l'affrontement, gagner la confiance des acteurs en présence,
  • Apprendre à s'affirmer dans la négociation,
  • Mieux connaître son style : aspects psychologiques de la négociation, forces et faiblesses, • Définir une stratégie adaptée et convaincante,
  • Les techniques de résolution de problèmes,
  • Les situations de négociation délicates ou conflictuelles,
  • Elaborer son contrat de progrès

Pré requis

  • Souhaiter améliorer sa capacité à argumenter, négocier
  • Avoir déjà eu des entretiens professionnels pour convaincre quelqu’un de quelque chose (exemple : budget pour aller à une conférence, premier ou second auteur sur publication, salaire, budget de fonctionnement...)

Compétences acquises à l'issue de la formation

  • Acquérir les bons réflexes pour un entretien de négociation
  • Connaître les étapes pour une négociation et savoir les mettre en oeuvre

Contact

Contact

veronique.fournie@univ-evry.fr

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