11
oct.
2018
De 14:00 à 17:00
Inscription avant le 28 septembre 2018
Argumenter efficacement et négocier dans un contexte professionnel
Vous êtes doctorant ou docteur de l'Université Paris-Saclay et vous souhaitez améliorer votre capacité à argumenter et négocier ? C'est le moment de vous inscrire à la formation : argumenter efficacement et négocier dans un contexte professionnel.
# Recherche , Étudiants
Objectifs
- Acquérir les bons réflexes pour un entretien de négociation
- Connaître les étapes pour une négociation et savoir les mettre en oeuvre
Programme
- La notion de négociation, les enjeux, les objectifs
- Les différents types de négociation,
- Les étapes de la négociation,
- Le déroulement de l'entretien,
- Les risques majeurs de négociation : l'impasse de l'affrontement, gagner la confiance des acteurs en présence,
- Apprendre à s'affirmer dans la négociation,
- Mieux connaître son style : aspects psychologiques de la négociation, forces et faiblesses, • Définir une stratégie adaptée et convaincante,
- Les techniques de résolution de problèmes,
- Les situations de négociation délicates ou conflictuelles,
- Elaborer son contrat de progrès
Pré requis
- Souhaiter améliorer sa capacité à argumenter, négocier
- Avoir déjà eu des entretiens professionnels pour convaincre quelqu’un de quelque chose (exemple : budget pour aller à une conférence, premier ou second auteur sur publication, salaire, budget de fonctionnement...)
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Acquérir les bons réflexes pour un entretien de négociation
- Connaître les étapes pour une négociation et savoir les mettre en oeuvre